Нас часто спрашивают, не пропал ли у нас аппетит к расширению бизнеса из-за войны и масштабных российских атак на торговую и логистическую инфраструктуру. Нет, не пропал. В 2026-м наши компании приобрели сеть магазинов "Коло", а в 2025-м – производителя стирального порошка "Ушастый нянь" (сейчас – бренд "Вухастик").
Сегодня в группе TERWIN, сетях EVA и VARUS работают около 30 000 человек, а годовой объем продаж составляет 100 млрд грн. Останавливаться мы не собираемся. Расскажу, что рассматриваем для приобретения, какие планы имеем в отношении производителя "Моршинской" и как трансформировали наш проект по строительству 1 млн. квадратных метров логистических комплексов.
Покупка "Коло", стратегия развития EVA и VARUS
Сколько мы заплатили за "Коло", пока раскрыть не могу – у нас подписано соглашение о неразглашении. Скажу только, что сделка была рыночной.
Мы много времени пытались строить малый формат и считаем, что он интересен. В "Коло" большое количество магазинов в Киеве - 250-260. А украинская столица, как обычно, – интересный регион. Поэтому мы и боролись за "Круг".
Сеть "Коло" не была убыточна, но близка к нулю. Пока мы ничего там не меняли. После усиления больших атак мы полностью сконцентрированы на восстановлении. Потом уже последуют изменения: внедрим дополнительные электронные системы, которые позволят экономить на затратах.
Планируем ли покупать еще сети в ритейле? Да. Мы не закончили наши поглощения и будем дальше рассматривать сети.
Многие в ритейле сейчас готовы продавать. Для нас, прежде всего, важны локации – они должны быть качественными. Каждую сеть нужно смотреть раздельно. Некоторым мы отказываем, потому что они не подходят по форматам, то есть по квадратным метрам торговых площадей. Такие сети открывались, где хочется, где дешевле, поэтому расположены не в очень хороших местах и не имеют достаточного объема продаж на один квадратный метр. А это очень важно для нас.
Если у компании есть 70% неплохих локаций – мы готовы рассматривать. Если хороших локаций меньше половины – не рассматриваем. Сейчас мы сконцентрированы на развитии Киева, Одессы, возможно других дополнительных регионов. Будем рассматривать все возможности.
Что касается EVA и VARUS, то мы продолжаем расширяться. EVA открывает ежемесячные магазины. В 2026 году придерживаемся темпа, взятого в 2024–2025 годах – это около 60 новых торговых точек в год. С января по октябрь уже открыто 52. Сегодня EVA имеет более 1100 магазинов.
VARUS тоже открывает очень многое: с начала года сеть открыла 12 супермаркетов. Открытие каждого нового магазина – это не просто еще одна точка на карте, а миллиардные инвестиции в экономику Украины, десятки тысяч квадратных метров в год.
Некоторые ритейлеры рассказывают, что якобы мы намерены купить Prostor, чтобы расширить сеть EVA. Такой цели нет. Это нормальная компания, которая пережила большой кризис раньше всех – у них были попадания в составы. Наше соболезнование коллегам.
Относительно складской логистики: мы дробим наши склады. Они у нас по всей стране, и из одного состава мы делаем пять. Если было 10 складов, то их будет 30-50.
У нас также были небольшие склады в Польше – до 10 000 кв. м. Сейчас их будем увеличивать, возможно, до 20 000–30 000 кв. м. Еще рассчитываем. Склады в Украине подорожали и стоят сегодня на уровне Польши.
Мы работаем вместе с Валерием Киптиком. Я отвечаю за развитие логистического направления и полностью за ритейл, а Валерий – за дистрибуцию и нашу общую недвижимость.
Строить нельзя ждать. Как война изменила планы WinHub
WinHub планирует привлечь около $1 млрд инвестиций в сеть логистических парков к 2032 году. Мы разработали огромную модель, которая построит миллион метров. Но мы не можем построить склады здесь и сейчас. Поэтому пока война, будем делать земельные работы, бетонную основу и все то, что нельзя уничтожить. И будем ждать в свое время. Будем получать разрешительную документацию, проектировать, выполнять подготовительные работы и подводить внешние сети.
Как мы убеждаем иностранных инвесторов вкладывать средства в Украину во время войны? Факторов несколько. Прежде всего – доверие. Затем – возможности, которые есть на рынке.
Мы видим, что в Украине уничтожены практически все составы класса А. И это уникальная возможность для инвесторов. Но строить склады сегодня сложно. Почти невозможно, потому что их тут же снесут.
Поэтому мы построили проект, который назвали "Быстрый старт": вместе с инвесторами покупаем землю, готовим разрешительные документы. И уж когда будет возможность, сможем одними из первых построить около миллиона квадратных метров. Таким образом, сокращаем время на будущее строительство.
К 2032 году планируем около пяти логистических парков. Некоторые наши объекты уже имеют военное страхование, но мы не хотим погружать своих инвесторов, страховые компании, банки в такой огромный риск, который есть сейчас. Мы же берем деньги, чтобы вместе с партнерами получать прибыль, а не "раздевать" страховые компании.
Есть и конкретные результаты. В начале ноября мы получили разрешение на строительство логистического парка WINHUB KYIV AIRPORT в Бориспольском районе. Общая площадь будущего комплекса – около 160 000 кв. м.
Документы подавали через электронную систему ЕГЭСБ. Разрешение получили только через девять дней, хотя раньше такие процедуры могли длиться несколько месяцев. Для меня это неожиданный пример эффективной работы государственных органов, в частности, Государственной инспекции архитектуры и градостроительства.
Кроме того, за последний месяц мы приобрели еще несколько земельных участков: 4,5 га в Бориспольском районе и 16 га – в Бучанском. Это часть нашей стратегии формирования земельного банка под строительство 1 млн. кв. м составов класса А.
Борьба за "Моршинскую"
Наша компания участвовала в конкурсе АРМА по управлению активами IDS Group, но победителем стала другая компания.
Когда мы решили участвовать, то ставили перед собой задачу сделать так, чтобы актив был сохранен и дошел до аукциона Prozorro по приватизации в полном составе. Чтобы его не разграбили до конкурса. Мы знаем, что эти активы уже пять лет готовятся к продаже, идут суды. Поэтому когда для "Моршинской" начали искать управляющего, мы приняли участие в конкурсе.
Мы не скрываем: нам интересно в будущем приобрести этот актив на открытом аукционе – так же, как это было с "Винницабытхимом". Там мы сначала возобновили производство как управляющий, госбюджет за период управления получил почти 100 млн грн, а на аукционе Prozorro государство получило 608 млн грн – вдвое больше стартовой цены. Именно такую модель мы считаем честной: сначала сберечь актив, потом конкурировать за него на открытых торгах наравне со всеми.
Победил Приоритас, давший меньшую цену. Для нас это не сохранение актива. Я был бы рад проиграть любому системному бизнесу, желающему сохранить важный для Украины актив. Но как есть.
В нашей группе компаний 30 000 работников, 100 млрд грн объемов продаж, есть производство, ритейл, дистрибуция. Мы максимально прозрачны. И мы постоянно видим слабость управления экономическим блоком со стороны государства. Нельзя разбазаривать государственное имущество, которое должно приносить максимальную пользу Украине и передавать стратегические активы в управление непрофессиональным командам.
От других игроков рынка можно услышать версию, что приватизацию IDS Group специально затягивают, чтобы бизнес в конце концов вернулся к российским владельцам. Я скажу так: основная цель АРМА и государства – передать подсанкционные активы Prozorro и продать на открытом аукционе, привлекать украинских и иностранных инвесторов на такие крупные сделки, как "Моршинская" и другие. Это была основная миссия государственного АРМА. Если кто-то видит что-нибудь другое – окей, это его видение.
Государство должно максимально быстро продавать крупные предприятия бизнеса, получая за это средства в государственный бюджет, а в будущем еще и налоговые поступления от деятельности этих предприятий. Это единственный эффективный путь борьбы с коррупцией.
У нас очень много российских активов, вообще не используемых ни бизнесом, ни государством. Если бы государство распродало все российские подсанкционные активы, то могло бы закрыть дефицит бюджета. Но государство пытается отдать их кому-нибудь в аренду за копейки. И чаще всего это отвечает интересам бывших владельцев. Ведь только продажа актива может нарушить их интересы, в то время как передача в аренду, напротив, им на руку.
Государству следует сфокусироваться на том, чтобы выставить "Моршинск" на большой открытый и прозрачный аукцион на Prozorro. Относительно конкурса на управляющего: мы считаем, что к его результатам есть вопросы и готовы отстаивать свою позицию.
К сожалению, вокруг активов, находящихся в управлении АРМА, как и многих государственных предприятий, постоянно возникают коррупционные скандалы и управленческие коллапсы.
Каждый актив должен обладать эффективным владельцем. Лишь частная форма собственности и управления способна обеспечить полноценное развитие. Это нужно понять раз и навсегда. Значительная часть украинской коррупции построена именно на схемах управления государственными активами. Именно на этом в свое время сформировался и вырос старый украинский олигархат.
"Винницабытхим": что дальше
Наша AFINA Group приобрела "Винницабытхим" за 608 млн грн. Мощность завода составляет около 70 000 тонн порошковой продукции и 30 000 тонн жидкой продукции в год.
Мы развиваем те категории товаров, для производства которых построен завод, а дальше будем развивать новые направления и категории продукции. Работаем над формированием ассортимента для выхода на европейские рынки: продолжаются переговоры с покупателями, а отдельные поставки уже начались.
Считаю это соглашение качественным примером сотрудничества по реализации российских активов, где на открытом конкурсе государство получило максимально выгодную цену.
По материалам интервью LIGA.net.