Российские маркетплейсы резко увеличили комиссии и логистические расходы для продавцов, переводя все большую часть собственных операционных расходов на бизнес. На ключевых платформах россии совокупные платежи продавцов уже превышают 40% стоимости товара, а в отдельных случаях достигают более половины его цены.
Об этом сообщила служба внешней разведки Украины.
По данным разведки, во втором квартале 2026 г. на Ozon комиссии и логистические расходы в среднем забирали 47,8% стоимости товара. Для продавцов, работающих по схеме FBO, то есть хранящих продукцию на складах самого маркетплейса, нагрузка составила 55%.
На Wildberries совокупные издержки продавцов выросли на 10,8 процентного пункта – до 42,7%. Еще большее повышение зафиксировали на "Яндекс Маркете": там расходы продавцов увеличились на 15,2 пункта и достигли 40,1%.
За два года расходы выросли более чем наполовину
СЗРУ отмечает, что за последние два года общие расходы российских продавцов на комиссии и логистику выросли примерно на 58-63%.
Маркетплейсы объясняют повышение тарифов ростом операционных расходов. В то же время, по оценке украинской разведки, платформы все больше перекладывают собственные проблемы на продавцов, пытаясь сохранить прибыльность на фоне ухудшения экономической ситуации в России.
Для бизнеса это означает быстрое сокращение маржи.
Средняя рентабельность продавцов за год, по приведенным СЗРУ данным, упала примерно с 15% до 5%. В отдельных категориях торговля из-за маркетплейсов уже стала убыточной.
То есть, даже если товар продан, значительная часть полученной от покупателя суммы может оставаться у самой платформы – как комиссия за продажу, хранение, доставку и другие логистические операции.
Скидок становится меньше, а товары дорожают
Рост издержек продавцов уже отражается и на конечных потребителях.
Чтобы компенсировать новые тарифы бизнес вынужден пересматривать цены. Одновременно маркетплейсы сокращают масштабы своих скидок.
По данным, приведенным СЗРУ, во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на российских маркетплейсах вырос впервые за три года. В некоторых категориях за первое полугодие товары подорожали до 15%.
После сокращения скидок фактический рост цен в среднем мог составить около 30%.
Таким образом, повышение тарифов создает цепную реакцию: маркетплейс увеличивает расход продавца, продавец повышает цену товара, а покупатель в конце концов оплачивает часть дополнительной нагрузки.
Впереди новое повышение тарифов
Во второй половине 2026 года российские маркетплейсы готовят очередное повышение тарифов.
Среди причин называют дополнительные расходы по безопасности и восстановлению поврежденной инфраструктуры. Участники российского рынка, по оценке СЗРУ, ожидают, что в течение следующего года общая нагрузка на продавцов может увеличиться еще на 15–25%.
Для малого бизнеса такая ситуация становится особенно сложной. Предприниматели одновременно сталкиваются с высокими комиссиями маркетплейсов, расходами по логистике, налогами, банковскими платежами и кредитными обязательствами.
Фактически перед продавцами остаются два основных варианта: повышать цены или сокращать или прекращать работу.
Дополнительным фактором давления стало страхование. За первое полугодие 2026 года выплаты российскому бизнесу по страховым случаям, по данным СЗРУ, выросли примерно на треть. Рост стоимости страхования также равномерно включается бизнесменами в себестоимость продуктов.
В результате российская модель маркетплейсов оказалась под двойным давлением: продавцы теряют прибыль из-за роста комиссий, а покупатели сталкиваются с более высокими ценами.
Напомним, россия может собрать один из самых больших урожаев зерна за последние годы, но все острее сталкивается с проблемой: как вывезти его из страны. После ударов по инфраструктуре Новороссийска и атак на суда, связанные с российским зерновым экспортом, поставки резко сократились. Во второй декаде августа россия экспортировала всего 474,8 тыс. тонн зерна – на 79% меньше, чем за аналогичный период в прошлом году.
Присоединяйся к нашей армии антикоррупционеров! Подписывайся на нас в Telegram , WhatsApp , Facebook , Youtube , Twitter , Instagram и TikTok !