Російські маркетплейси різко збільшили комісії та логістичні витрати для продавців, перекладаючи дедалі більшу частину власних операційних витрат на бізнес. На ключових платформах рф сукупні платежі продавців уже перевищують 40% вартості товару, а в окремих випадках сягають понад половини його ціни.
Про це повідомила Служба зовнішньої розвідки України.
За даними розвідки, у другому кварталі 2026 року на Ozon комісії та логістичні витрати в середньому забирали 47,8% вартості товару. Для продавців, які працюють за схемою FBO, тобто зберігають продукцію на складах самого маркетплейсу, навантаження сягнуло 55%.
На Wildberries сукупні витрати продавців зросли на 10,8 відсоткового пункту – до 42,7%. Ще більше підвищення зафіксували на "Яндекс Маркеті": там витрати продавців збільшилися на 15,2 пункту й досягли 40,1%.
За два роки витрати зросли більш ніж наполовину
СЗРУ зазначає, що за останні два роки загальні витрати російських продавців на комісії та логістику зросли приблизно на 58–63%.
Маркетплейси пояснюють підвищення тарифів зростанням операційних витрат. Водночас, за оцінкою української розвідки, платформи дедалі більше перекладають власні проблеми на продавців, намагаючись зберегти прибутковість на тлі погіршення економічної ситуації в росії.
Для бізнесу це означає стрімке скорочення маржі.
Середня рентабельність продавців за рік, за наведеними СЗРУ даними, впала приблизно з 15% до 5%. В окремих категоріях торгівля через маркетплейси вже стала збитковою.
Тобто навіть якщо товар проданий, значна частина отриманої від покупця суми може залишатися у самої платформи – як комісія за продаж, зберігання, доставку та інші логістичні операції.
Знижок стає менше, а товари дорожчають
Зростання витрат продавців уже відбивається і на кінцевих споживачах.
Щоб компенсувати нові тарифи, бізнес змушений переглядати ціни. Одночасно маркетплейси скорочують масштаби власних знижок.
За даними, наведеними СЗРУ, у другому кварталі 2026 року індекс споживчих цін на російських маркетплейсах зріс уперше за три роки. У деяких категоріях за перше півріччя товари подорожчали до 15%.
Після скорочення знижок фактичне зростання цін у середньому могло становити близько 30%.
Таким чином, підвищення тарифів створює ланцюгову реакцію: маркетплейс збільшує витрати продавця, продавець підвищує ціну товару, а покупець зрештою оплачує частину додаткового навантаження.
Попереду нове підвищення тарифів
У другій половині 2026 року російські маркетплейси готують чергове підвищення тарифів.
Серед причин називають додаткові витрати на безпеку та відновлення пошкодженої інфраструктури. Учасники російського ринку, за оцінкою СЗРУ, очікують, що протягом наступного року загальне навантаження на продавців може збільшитися ще на 15–25%.
Для малого бізнесу така ситуація стає особливо складною. Підприємці одночасно стикаються з високими комісіями маркетплейсів, витратами на логістику, податками, банківськими платежами та кредитними зобов'язаннями.
Фактично перед продавцями залишаються два основних варіанти: підвищувати ціни або скорочувати чи припиняти роботу.
Додатковим фактором тиску стало страхування. За перше півріччя 2026 року виплати російському бізнесу за страховими випадками, за даними СЗРУ, зросли приблизно на третину. Зростання вартості страхування також поступово включається підприємцями у собівартість товарів.
У результаті російська модель маркетплейсів опинилася під подвійним тиском: продавці втрачають прибуток через зростання комісій, а покупці стикаються з вищими цінами.
Нагадаємо, росія може зібрати один із найбільших урожаїв зерна за останні роки, але дедалі гостріше стикається з проблемою: як вивезти його з країни. Після ударів по портовій інфраструктурі Новоросійська та атак на судна, пов'язані з російським зерновим експортом, поставки різко скоротилися. У другій декаді серпня росія експортувала лише 474,8 тис. тонн зерна – на 79% менше, ніж за аналогічний період минулого року.
Присоединяйся к нашей армии антикоррупционеров! Подписывайся на нас в Telegram , WhatsApp , Facebook , Youtube , Twitter , Instagram и TikTok !
