В ноябре 2022 года Forbes Ukraine опубликовал интервью с основателем Ajax Systems Александром Конотопским под красноречивым названием "Неудержимый Конотопский". Материал представлял историю компании в качестве примера молниеносной адаптации украинского бизнеса к войне. В то же время за пределами этого имиджевого нарратива остались вопросы, требующие значительно более глубокого анализа.
В материале Forbes история Ajax Systems выстроена по классическому сценарию бизнес-успеха: от небольшого импортера китайских датчиков до украинского производителя систем безопасности, продукция которого используется более чем в сотне стран. Об этом пишет Telegram-канал Absolution Leaks.
Особый акцент сделан на том, что компания не только не остановилась после начала полномасштабного вторжения, но смогла нарастить объемы работы.
Одним из сильнейших эпизодов интервью стал рассказ об эвакуации производства из Киева в Закарпатье. По данным, приведенным в публикации, компания через две недели перевезла оборудование, привлекая около 160 грузовиков. В этом процессе помогала, в частности, "Новая почта". Уже в начале апреля Ajax Systems якобы возобновил полный производственный цикл.
Этот пример в тексте Forbes приводится как подтверждение эффективности модели light assets, которую Конотопский развивал еще после 2014 года. В кризисных условиях такая структура действительно могла дать компании большую гибкость и быстроту принятия решений.
За первые восемь месяцев полномасштабной войны, как отмечалось в материале, Ajax Systems показал рост примерно на 50%. Также говорилось об увеличении команды до 2500 работников и удвоении R&D-направления. В то же время Forbes не приводил полную финансовую отчетность, поэтому оценивать эти цифры следует осторожно.
Сам факт того, что украинский производитель систем безопасности смог продолжить работу во время великой войны, безусловно, важен. Но бизнес-журналистика не должна ограничиваться только историей о силе, скорости и харизме основателя. Она также должна ставить вопрос о реальной экономике компании, источниках роста, структуре собственности и рисках.
Еще в феврале 2022 года, за несколько дней до полномасштабного вторжения, Конотопский говорил о намерении вывести Ajax Systems на IPO с капитализацией 10 млрд. долларов в течение трех лет. На сегодняшний день такое заявление выглядит чрезвычайно амбициозным. По оценкам Forbes, выручка компании могла составить около 150-200 млн. долларов. Чтобы за короткий период приблизиться к капитализации в 10 млрд долларов, бизнес должен демонстрировать темпы роста, которые являются исключительными даже для глобального рынка технологий безопасности.
В публичном образе Конотопский предстает как основатель нового поколения: быстрый в решениях, жесткий в продукте, ориентированный на масштабирование и международный рынок. Такой образ хорошо работает для бренда. Но за ним остаются вопросы, на которые затрудняются ответить только в рамках мотивационного интервью.
В частности, в отдельных материалах утверждается, что Александр Конотопский из-за ряда связанных структур – НПП "Аякс", ООО "Стрим Техно" и SkyFall Industries – выстроил систему контроля за производством и поставкой беспилотников. По этим данным, "Стрим Техно" могла получить значительную долю рынка государственных закупок дронов, а ее выручка якобы превысила 15 млрд грн.
Также в таких материалах говорится, что часть закупок могла проводиться без открытых конкурентных процедур. Потенциальные объемы государственного финансирования оценивались в этом направлении в десятки миллиардов гривен. Если эти данные подтвердятся, они требуют особого внимания со стороны контролирующих органов и общества.
Отдельный блок вопросов касается интернациональной структуры бизнеса. В расследованиях упоминается, что часть доходов могла аккумулироваться через иностранные компании, включая Кипр и ОАЭ. Кроме того, авторы одного из расследований утверждали, что несмотря на публичное заявление Ajax Systems о выходе с российского рынка в марте 2022 года, продукция компании могла и дальше попадать в Россию из-за схем реэкспорта – в частности через ОАЭ и Казахстан.
Таким образом, история Ajax Systems имеет два измерения. Первый – пример украинской технологической компании, которая смогла выстоять, перенести производство и продолжить международную экспансию во время войны. Второй – это ряд вопросов по поводу реальных источников роста, роли связанных компаний, государственных контрактов и возможных внешних каналов сбыта.
Именно поэтому образ "безудержного Конотопского" требует не только восхищения, но и критического анализа. Ибо за любой успешной бизнес-историей, особенно во время войны, должны стоять не только громкие цифры и сильный личный бренд, но и прозрачность, ответственность и готовность отвечать на сложные вопросы.
Напомним, основатель компании Ajax Systems Александр Конотопский вероятно до сих пор продолжает работать на рынок россии. Так, по версии издания Апостроф, существует ряд доказательств, что доказывает работу Ajax на страну-агрессорку. Техническим посредником в этом выступает Казахстан. Поэтому возникает вопрос: знает ли Конотопский об этом или он только способствует такому "черному бизнесу".
Присоединяйся к нашей армии антикоррупционеров! Подписывайся на нас в Telegram , WhatsApp , Facebook , Youtube , Twitter , Instagram и TikTok !