У листопаді 2022 року Forbes Ukraine опублікував інтерв’ю із засновником Ajax Systems Олександром Конотопським під промовистою назвою "Нестримний Конотопський". Матеріал подавав історію компанії як приклад блискавичної адаптації українського бізнесу до війни. Водночас за межами цього іміджевого наративу залишилися питання, які потребують значно глибшого аналізу.
У матеріалі Forbes історія Ajax Systems вибудувана за класичним сценарієм бізнес-успіху: від невеликого імпортера китайських датчиків до українського виробника систем безпеки, продукція якого використовується у понад сотні країн. Про це пише Telegram-канал Absolution Leaks.
Особливий акцент зроблено на тому, що компанія не лише не зупинилася після початку повномасштабного вторгнення, а й змогла наростити обсяги роботи.
Одним із найсильніших епізодів інтерв’ю стала розповідь про евакуацію виробництва з Києва на Закарпаття. За даними, наведеними у публікації, компанія за два тижні перевезла обладнання, залучивши близько 160 вантажівок. У цьому процесі допомагала, зокрема, "Нова пошта". Уже на початку квітня Ajax Systems нібито відновила повний виробничий цикл.
Цей приклад у тексті Forbes подається як підтвердження ефективності моделі light assets, яку Конотопський розвивав ще після 2014 року. У кризових умовах така структура справді могла дати компанії більшу гнучкість і швидкість ухвалення рішень.
За перші вісім місяців повномасштабної війни, як зазначалося у матеріалі, Ajax Systems показала зростання приблизно на 50%. Також ішлося про збільшення команди до 2500 працівників і подвоєння R&D-напрямку. Водночас Forbes не наводив повної фінансової звітності, тому оцінювати ці цифри варто обережно.
Сам факт того, що український виробник систем безпеки зміг продовжити роботу під час великої війни, безумовно, є важливим. Але бізнес-журналістика не має обмежуватися лише історією про силу, швидкість і харизму засновника. Вона також повинна ставити питання про реальну економіку компанії, джерела зростання, структуру власності та ризики.
Ще у лютому 2022 року, за кілька днів до повномасштабного вторгнення, Конотопський говорив про намір вивести Ajax Systems на IPO з капіталізацією 10 млрд доларів протягом трьох років. На сьогодні така заява виглядає надзвичайно амбітною. За оцінками Forbes, виручка компанії могла становити близько 150-200 млн доларів. Щоб за короткий період наблизитися до капіталізації у 10 млрд доларів, бізнес мав би демонструвати темпи зростання, які є винятковими навіть для глобального ринку безпекових технологій.
У публічному образі Конотопський постає як засновник нового покоління: швидкий у рішеннях, жорсткий у продукті, орієнтований на масштабування та міжнародний ринок. Такий образ добре працює для бренду. Але за ним залишаються питання, на які складно відповісти лише в межах мотиваційного інтерв’ю.
Зокрема, в окремих матеріалах стверджується, що Олександр Конотопський через низку пов’язаних структур – НВП "Аякс", ТОВ "Стрим Техно" та SkyFall Industries – вибудував систему контролю над виробництвом і постачанням безпілотників. За цими даними, "Стрим Техно" могла отримати значну частку ринку державних закупівель дронів, а її виручка нібито перевищила 15 млрд грн.
Також у таких матеріалах ідеться про те, що частина закупівель могла проводитися без відкритих конкурентних процедур. Потенційні обсяги державного фінансування у цьому напрямку оцінювалися у десятки мільярдів гривень. Якщо ці дані підтвердяться, вони потребують окремої уваги з боку контролюючих органів та суспільства.
Окремий блок питань стосується міжнародної структури бізнесу. У розслідуваннях згадується, що частина доходів могла акумулюватися через іноземні компанії, зокрема на Кіпрі та в ОАЕ. Крім того, автори одного з розслідувань стверджували, що попри публічну заяву Ajax Systems про вихід із російського ринку у березні 2022 року, продукція компанії могла й надалі потрапляти до росії через схеми реекспорту – зокрема через ОАЕ та Казахстан.
Таким чином, історія Ajax Systems має два виміри. Перший – це приклад української технологічної компанії, яка змогла вистояти, перенести виробництво й продовжити міжнародну експансію під час війни. Другий – це низка запитань щодо реальних джерел зростання, ролі пов’язаних компаній, державних контрактів і можливих зовнішніх каналів збуту.
Саме тому образ "нестримного Конотопського" потребує не лише захоплення, а й критичного аналізу. Бо за будь-якою успішною бізнес-історією, особливо під час війни, мають стояти не лише гучні цифри та сильний особистий бренд, а й прозорість, відповідальність і готовність відповідати на складні запитання.
Нагадаємо, засновник компанії Ajax Systems Олександр Конотопський ймовірно й досі продовжує працювати на ринок росії. Так, за версією видання Апостроф, існує низка доказів, що доводить роботу Ajax на країну-агресорку. Технічним посередником у цьому виступає Казахстан. Тому постає питання: чи знає Конотопський про це чи він лише сприяє такому "чорному бізнесові".
Приєднуйся до нашої армії антикорупціонерів! Підписуйся на нас у Telegram, WhatsApp, Facebook, Youtube, Twitter, Instagram і TikTok!